全新的营销赢利模式

---信用营销解决方案

一 、企业信用销售发展路径

在买方市场环境下，赊销是很多中小企业扩大销售、应对竞争的一种选择。针对不同的发展阶段，怎样在扩大销售的同时降低风险，是企业必须予以解决的问题。

1. 赊销起步阶段

产品市场从无赊销过渡到赊销状态，企业开始采用赊销的营销方式，但是没有建立相应的风险管理，没有形成系统的信用管理体系。

2. 风险管理阶段

由于赊销带来的风险，企业开始尝试建立信用体系。但是，信用管理是由赊销促发。销售在前，信用管理只是被动应付，发挥着滞后的效应。

3. 信用营销阶段

进入这一阶段，信用开始独立于销售。企业的信用管理进入由信用促发销售的阶段，信用管理体系早于产品销售前做好准备，为信用销售做好铺垫工作。即：先有信用管理制度体系，后有信用销售。

二、建立信用营销体系对企业的意义：

随着全球经济一体化的进一步深入，竞争不断加剧。在目前大部分工业产品供大于求的形势下，采用分期收款方式的赊销政策作为吸引客户、扩大销售的一种手段，被越来越多的生产厂家所采用。20世纪90代以来，赊销方式已经在我国各个行业中广泛应用，在绝大多数市场竞争激烈的行业，如医药保健品、纺织、机械等行业赊销方式下完成的交易额已占到全部交易额的60%～90%。但是赊销在广大销售带来利益的同时，也存在着诸多问题和隐患。因此，探讨企业合适的信用营销解决方案，制定和实施正确的信用营销解决方案，对于企业的经营管理具有非常重要的战略意义。

信用营销解决方案框架图

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2.你也可以根本不去理会它，就像你从未看见一样。